家具企業(yè)打造多渠道運營體系

      隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，交通開始四通八達，物流體系逐漸成熟，家具企業(yè)也隨之開始了從區(qū)域走向全國的步伐，從未停歇。
      在這個過程中，渠道的搭建成為中國家具企業(yè)發(fā)展的重中之重。然而，家具產(chǎn)品較長的生產(chǎn)流程及大規(guī)格的屬性使其相比快消品等標準化產(chǎn)品而言顯得極為笨重，物流成本居高不下，在現(xiàn)今物流體系較為完善的狀況下依然成為其掣肘，這是流通方面的問題。從中國家具渠道本身的演變來看，渠道多元化對企業(yè)的發(fā)展帶來有利因素的同時，也進一步提升了企業(yè)的運營成本。
      隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識到線上、線下銷售的獨特優(yōu)勢，并最大化它們的總體貢獻。為了保證營銷渠道的暢通和高效，家具企業(yè)國內(nèi)市場布局并沒有固守傳統(tǒng)營銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時建立了三種獨立的營銷渠道： 傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營、電子商務(wù)。由于每個渠道所面對的目標市場不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。
      在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對于家具企業(yè)而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了家具企業(yè)國內(nèi)市場大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗性特點，使傳統(tǒng)渠道依然是購買主要選擇點，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定家具企業(yè)的未來。
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