家具行業(yè)噓頭少了，務(wù)實(shí)多了

      以往觀展，總少不了香車(chē)美女，更少不了誘人的價(jià)格政策?，F(xiàn)在比較優(yōu)秀的家居品牌開(kāi)始重新關(guān)注本質(zhì)的東西：產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等等。事實(shí)上這些都是一個(gè)企業(yè)安身立命的最根本所在，也是成就一個(gè)品牌形象最重要的體現(xiàn)方式。對(duì)于“忽悠”慣了消費(fèi)者的企業(yè)自然不屑于去聆聽(tīng)消費(fèi)者心聲，這類(lèi)企業(yè)只能送它一句話(huà)“吵得越厲害，死得也越快”。
      要想在市場(chǎng)回暖時(shí)，引得先機(jī)就必須回歸理性營(yíng)銷(xiāo)。理性營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)又是建立在什么之上的呢?
      首先要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有準(zhǔn)確的把握。從在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看：隨著人口老齡化的比例越來(lái)越大，家長(zhǎng)在兒童的花費(fèi)越來(lái)越高，未來(lái)幾年內(nèi)，中老年人和兒童的消費(fèi)群體將逐漸擴(kuò)大。而現(xiàn)在除了兒童家具有幾個(gè)品牌外，中老年人家具市場(chǎng)基本上是一個(gè)空白。從在產(chǎn)品功能上：智能家居，健康家居的理念開(kāi)始被越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)同，一些企業(yè)也開(kāi)始做出了部分產(chǎn)品。一些僅憑抄襲，沒(méi)有原創(chuàng)能力的企業(yè)，將會(huì)在這個(gè)階段逐漸被市場(chǎng)淘汰。
      其次是對(duì)市場(chǎng)資源的整合。目前家具行業(yè)開(kāi)始在組織一些聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，集合每個(gè)品牌的力量，來(lái)提高銷(xiāo)量。不過(guò)大多數(shù)組織比較松散。尚不能稱(chēng)之為資源整合。真正的資源整合上升到一個(gè)影響行業(yè)發(fā)展的高度。通過(guò)整合進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。加快行業(yè)的發(fā)展。比較具體的資源整合有很多。比如：現(xiàn)在一站式購(gòu)物已成主流，而目前行業(yè)都是靠單品打天下。我們?yōu)槭裁床荒苓M(jìn)行渠道資源整合?現(xiàn)在原材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，我們?yōu)槭裁床荒芗w采購(gòu)，獲得更低的價(jià)格;有些賣(mài)場(chǎng)對(duì)地區(qū)品牌有偏見(jiàn)，我們?yōu)槭裁床荒芗w談判，入駐賣(mài)場(chǎng)，并獲得一些額外支持。誰(shuí)在主導(dǎo)整合，誰(shuí)就將主導(dǎo)未來(lái)的家具行業(yè)。
      最后是對(duì)利益鏈的設(shè)計(jì)。企業(yè)的存在是因?yàn)槔麧?rùn)的存在。而企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源是將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的需求。處在新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代里，理性的營(yíng)銷(xiāo)行為，是實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的人文關(guān)懷。企業(yè)圍繞這一個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)自身，供應(yīng)鏈，渠道商的合理利潤(rùn)分配原則。只有回歸理性營(yíng)銷(xiāo)，方能享受市場(chǎng)回暖的果實(shí)。
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