家具業(yè)市場競爭應(yīng)從無序到有序

      中國家具業(yè)遭遇困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴(kuò)張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。這就好比家具行業(yè)是一個人，整天不知疲倦、沒有得到良好休息，在身強(qiáng)力壯的時候從沒有擔(dān)心過自己的身體，疾病的隱患就潛伏在其中，一旦遭遇意外情況，相應(yīng)的癥狀就很快會表現(xiàn)出來，家具企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展也是如此。
      回看國內(nèi)家具市場，國內(nèi)眾多家具品牌面對巨大的市場壓力，甚至采取近乎夸張的促銷手段來維系企業(yè)的生產(chǎn)和運營，本就無序并低劣的價格競爭手段，經(jīng)過新一輪惡性促銷，已大傷元氣。在今年的廣州國際家具展上，某家國內(nèi)著名品牌家具企業(yè)打出了這樣的一個廣告：四件套1.5米的床、2個床頭柜加1個床墊，促銷價1680元，賺足了消費者對他們產(chǎn)品的青睞眼球。后來，經(jīng)過了解才獲知，廠家給經(jīng)銷商的價錢是多少錢?1300元。送貨、安裝、短途運輸，基本上380差不多了。這家品牌家具企業(yè)為什么要這樣做?因為他們要市場份額，目的很簡單，先把在這個領(lǐng)域的對手先給你們清除然后再說。
      最近，德國世界報《刊載了一篇題為《花少量的錢買到大量的家具產(chǎn)品》的文章，文中曾提到德國家具產(chǎn)品如此便宜的原因在于德國的家具市場結(jié)構(gòu)。而家具市場結(jié)構(gòu)被所謂的采購協(xié)會如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHKGroup等——所控制。目前，德國三分之二的家具零售商隸屬于24個采購協(xié)會的其中一個。這些采購協(xié)會大多是資產(chǎn)達(dá)數(shù)十億的集團(tuán)，他們的業(yè)務(wù)還包括營銷、融資、保險或危機(jī)管理。他們旗下的營業(yè)總額占據(jù)了德國家具營業(yè)額的80%?！拔覀兊玫阶钣欣慕Y(jié)果，而這是單個零售商絕對做不到的?！边@樣一來，這些協(xié)會聯(lián)盟維護(hù)了行業(yè)的多樣性，既有利于中小型企業(yè)的發(fā)展和生存，又有利于市場朝著持續(xù)、有序、健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展，從而避免了無序競爭給整個家具產(chǎn)業(yè)和市場所帶來無法彌補的創(chuàng)傷。
      相比德國家具市場競爭的有序化，我們也必須對國內(nèi)家具市場競爭無序化的現(xiàn)狀進(jìn)行反思。事實上，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的行業(yè)不景氣并不可怕，最可怕的是，在畸形市場環(huán)境下的無序競爭實際上就是在扼殺自己。當(dāng)前，在中國的家具市場中，家具企業(yè)、商家和專業(yè)市場或者物業(yè)之間是一種松散式合作模式。隨著家具市場逐漸由無序走向有序，由不規(guī)范競爭走向規(guī)范競爭，這對家具行業(yè)和企業(yè)來說，也是一大利好消息?！白龊米约壕褪钱?dāng)前對行業(yè)最大的貢獻(xiàn)”，家具行業(yè)的發(fā)展不僅需要國家相關(guān)政策的支持和家具協(xié)會的協(xié)調(diào)和服務(wù)，還需要家具企業(yè)更好的規(guī)范和完善自己，遵守市場的游戲規(guī)則，共同維護(hù)市場的正常秩序。